Aumento del DOM: Estrategias para Vender Propiedades
Días en el mercado: qué significa que tu zona pase de 30 a 100+ días para vender tu propiedad. El aumento en días promedio en mercado (DOM) en varias zonas de Miami-Dade y Broward no es solo una estadística: cambia cómo hay que vender. Este artículo explica qué mide realmente el DOM, por qué una propiedad "estancada" 90+ días pierde poder de negociación frente a comprador, y cómo distintos submercados se están moviendo a velocidades muy distintas en 2026.
El término "días en el mercado" (DOM) se refiere al tiempo que una propiedad está activa en el mercado antes de ser vendida o retirada. En la actualidad, estamos viendo un aumento significativo en el DOM promedio en áreas como Miami-Dade y Broward.
En general, un DOM bajo indica un mercado activo, mientras que un DOM alto puede señalar problemas potenciales. Es fundamental entender lo que estos números realmente significan para ajustar nuestras estrategias de venta.
Una propiedad que lleva más de 90 días en el mercado puede comenzar a percibirse como un problema. Los compradores potenciales suelen cuestionar la razón detrás de la falta de interés y pueden asumir que hay algo mal con la propiedad.
Esto puede debilitar la posición del vendedor durante las negociaciones. Por lo tanto, es crucial identificar estrategias efectivas para cambiar esta percepción antes de que sea demasiado tarde.
Considera relanzar tu propiedad con nuevas fotos y descripciones atractivas. Esto puede captar la atención de los compradores nuevamente.
Una casa unifamiliar fue listada a $450,000 pero permaneció sin ofertas durante 95 días. Tras una revisión exhaustiva, se ajustó el precio a $420,000 y se actualizaron las imágenes. En menos de dos semanas, recibió múltiples ofertas y finalmente se vendió por $425,000.
Un condo de lujo estuvo disponible durante 120 días sin interés. Después de analizar el DOM del área, se implementaron campañas publicitarias dirigidas específicamente a compradores internacionales. La propiedad fue vendida en un mes por $1.5 millones.
Una vivienda entry-level experimentó un incremento en DOM hasta alcanzar los 100 días. Se realizaron sesiones fotográficas profesionales y se redujo ligeramente el precio. Como resultado, la casa se vendió rápidamente a un precio competitivo.
No subestimes el poder de una buena presentación. A veces, una simple actualización visual puede hacer maravillas.
Un buen DOM varía según la ubicación. Investigar propiedades similares te dará una idea clara.
Ajustar el precio y actualizar la presentación son pasos esenciales que debes considerar.
Cambiar de agente puede ser útil si sientes que no están haciendo lo suficiente por tu venta. Investiga otros profesionales con mejores resultados en tu área.
Sí, pero deberás ajustar tu estrategia y posiblemente tu precio para atraer compradores nuevamente.
La temporada puede impactar significativamente el DOM; las propiedades suelen venderse más rápido en primavera y verano debido al aumento del interés.
No dudes en contactarme para discutir cómo mejorar tus posibilidades de venta. Estoy aquí para ayudarte a lograr tus objetivos inmobiliarios.
Pablo Enrique Martinez, PA es un experto confiable en bienes raíces con años de experiencia manejando propiedades en Miami-Dade y Broward. Si deseas más información o necesitas asesoramiento personalizado, no dudes en ponerte en contacto conmigo al (954) 608-2801.
Detrás de cada propiedad hay una decisión que merece análisis, no solo entusiasmo.
Soy Pablo Enrique Martínez, PA, Broker Asociado. Ingeniero Industrial con Maestría en Administración y Negocios (MBA), colombiano, con más de 32 años de experiencia en distintas industrias. Llegué a Estados Unidos en el año 2000 con una convicción: las decisiones grandes se toman con cabeza fría y datos claros, no solo con el corazón.
Obtuve mi licencia de Realtor® en 2005. Veintiún años después, ayudo tanto a clientes locales como a inversionistas extranjeros a comprar, vender, arrendar e invertir con confianza — trayendo una mirada analítica del mercado a cada conversación, sin promesas vacías ni cifras infladas.
Trabajo los condados de Miami-Dade y Broward, especializado en Pre-Construcción en Miami y Orlando, propiedades existentes con potencial de inversión, sociedades en proyectos de desarrollo, y análisis de compras comerciales. Mi acompañamiento no termina en el cierre: sigo de cerca cada proyecto hasta su entrega, para que estés siempre informado, sea que vivas en Miami o al otro lado del continente.
Desde 2016 formo parte de Avanti Way Realty, con acceso a tecnología, información detallada y micro-segmentada, y oficinas en Doral, Weston, Brickell, Sunny Isles, Miami Beach, Homestead, Orlando y Tampa.
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